亮点词条
年度业绩 4500 万超额 178%签约上市公司 3 家客单价 280 万千万级项目 3 个总指挥经验
个人信息
邮箱：zhanglei@example.com
电话：(+86) 139-0000-2345
所在地：广州
5 年 ToB SaaS 大客户销售经验，主攻金融、零售、互联网行业。
累计签约客户 80+，合同金额破 1.2 亿，连续 3 年超额完成业绩指标 150%。
擅长复杂方案型销售与高层关系经营，建立过从线索到回款的全流程体系。
工作经历
大客户销售经理· 某 SaaS 公司
2023-03 - 至今负责华南区域大客户开拓与维护
- 独立完成年度业绩 4500 万，超额 178% 完成 KPI，排名公司 TOP 3
- 签约行业头部客户 12 家（含 3 家上市公司），平均客单价 280 万
- 建立大客户销售方法论（MEDDIC+SPIN），新人成单周期缩短 50%
- 主导 3 个千万级项目，担任总指挥，协调售前/产品/交付 20+ 人
销售主管· 某软件公司
2020-09 - 2023-02负责华东区域销售团队管理与客户开拓
- 管理 8 人销售团队，连续 3 年完成团队指标 130%+
- 个人累计签约 35 家客户，合同金额 6000 万
- 建立销售漏斗管理体系，转化率从 8% 提升到 18%
项目经验
某零售集团 SaaS 数字化项目
2024-02 - 2024-09为某零售集团提供从 CRM 到供应链的 SaaS 整体解决方案
- 总包合同金额 1200 万，6 个月内完成交付
- 客户上线后 GMV 提升 32%，获集团年度优秀合作伙伴奖
- 促成续约 + 增购，3 年累计金额 3800 万
零售 SaaS整体解决方案续约管理
教育背景
中山大学· 本科 · 工商管理
主修课程：市场营销、消费者行为、商务谈判、战略管理
2015-09 - 2019-06
GPA 3.6/4.0
专业技能
销售方法论
MasterMEDDICSPIN SellingChallenger SaleSolution Selling
客户管理
AdvancedSalesforceHubSpot CRM企业微信钉钉
行业领域
Advanced金融科技新零售SaaS企业服务
商务技能
Advanced方案撰写投标议价合同谈判高层公关
证书与荣誉
CSPO (Certified Scrum Product Owner)· Scrum Alliance
2022-08PMP 项目管理专业人士· PMI
2021-12语言能力
中文· 母语
English· Business Working
粤语· 母语
兴趣爱好
运动(高尔夫、跑步、游泳)
商业学习(混沌大学、得到 App、商业经典阅读)